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こういう営業はうまくないですね　

2017年10月14日
テーマ：テーマ無し

こういう営業はうまくないですね  過日、不動産情報サイトを見ていたら、ちょっと 良さそうな物件が掲載されていたので、その 情報サイトに書かれている電話番号に電話して 購入の問い合わせをしてみました。  すると、こんな対応をされました。  １．その情報サイトに書かれている電話番号は 「電話をかけた側の番号は相手先に通知されない 仕組みになっている」ので、お気軽にお問合せ ください」ということでしたが・・・・・・。  →　でも、結局電話したら「現在の状況を調べて 折り返し電話しますので連絡先を教えてください」 と言われました（結局電話番号を知られる！！！）。  ２．　数分後に電話がかかってきて、「今、売り主に 確認したところ、その物件は既に申し込みが入って いて契約になるので紹介できません」と言われ ました。  →　たった数分で売主に確認したなんて、にわかに 信じがたい話で、もともと売却済みの物件を客釣り に掲載しているだけでは？（要は、確認したという のはウソ！だという疑いです）   ３．　そしてお決まりの営業トーク・・・「別の収益物件 を紹介しますので〜」とすかさず言われました。  →　最初から魅力的な条件で物件をエサにして、 問い合わせがあれば別の物件を営業販売する ・・・という姿勢が見え隠れ！？。   実は、まだ細かい点で気になったことがあるの ですが、まあそれ等はさておいても、上記のような 営業トーク／営業マインドは、私は好きでは ありません。  「売らんかな！」ばかりが目についてしまいます。  実際には、こうした不動産会社というのは仲介で 営業していますから、「売れれば何でもいい／ 自社が儲かればそれでいい」という営業姿勢 なのだと思います。  問題は、そのやり方・・・プロセス・・・にあります。  誠実さ・・・真摯な姿勢が営業には必要です。  仲介営業というのは自分の商品を売るわけでは ないので、その商品を扱う会社は原則として他 にもあるわけです。  買う側としては別にその会社でなくても良い・・・ となりますから、それだけ余計に経営理念や 営業姿勢がしっかりとしていなければ、経営が 成り立たないと思います。   不動産に限らず、商品を買うときは「どこから 買うか？／誰から買うか？」ということは 大事なことだと思います。  私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾   

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