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デキる営業マンとデキない営業マンは視点が違う…　

2020年07月06日
テーマ：テーマ無し

デキる営業マンとデキない営業マンは視点が違う…  営業の仕事では、いわゆる「プレゼンテー ション」と呼ばれる大切な業務があります。  見込み客／お客さまに自社の商品を説明し、 納得してもらうための業務です。  ただし、どんなにプレゼンが優れていても、 「買うか、買わないか」はお客さまが決める ことです。  デキる営業マンはプレゼンで「お客さまに 売り込もう」とはしません。 「売り込む」のではなくて、「お客さまが抱えて いる問題・悩みを解決できることの証明」を 行ないます。  これはかなり重要なことです。  デキない営業マンは、自分の成績のため に「売り込もう！売り込もう」として、その 結果玉砕して終わり・・・です。  デキる営業マンは、お客さまの立場になって 抱えている問題や悩みを解決するにはこう すればいい・・・ということを教えてあげよう とします。  「エグゼクティブ／富裕層／経営者」・・・と 呼ばれる人たちのマーケットには、「価格で は動かない人たち」が存在しています。  そうした人たちにとって、価格はたいした問題 ではなく、「本当に悩みを解決できること、 しかも効率よく・・・」ということが問題です。 エグゼクティブ・・・と呼ばれるアッパー層の人 たちは、たいていは多くの経験を積んだ「猛者 ぞろい」です。  若輩の営業マンの「売ろう！」とする付け焼刃 の営業テクニックなどが通用するハズもあり ません。 アッパー層の人たちが見ているのは、営業 万の人間性や生き様などで、本当に自分の ことを考えた提案をしてくれているのか？… 真に自分の立場になって物事を考えて くれているのか？・・・を見ます。  そういう意味では、営業マンとして認められ る前に「人として認めてもらう／自分の人間 性を評価してもらう」ことが大事になるかも しれません。  いずれにしても、デキる営業マンとデキない 営業マンは視点が違います。  その視点の違いをよく理解したうえで、 自分の営業テクニックを磨き、自分なりの 成功パターンを身につけていくと良いと 思います。   私の著書　全１３冊http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC一般書籍『サラリーマンが経済的自由を得る「お金の方程式」』合同フォレスト／１５１２円『目からウロコが落ちる！サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』文芸社／１４０４円電子書籍（Kindle版／デルトハン出版）・お金の教養シリーズ　第１弾〜第５弾・組織・マネジメントシリーズ第１弾〜第４弾・ビジネス人生論シリーズ　第１弾〜第２弾  記事を見逃したくない人はメルマガへ！■メルマガに登録する 

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