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「鴨が葱を背負って来る」と詐欺師に思われないように・・・　

2024年01月10日
テーマ：テーマ無し

「鴨が葱を背負って来る」と詐欺師に思われないように・・・  1．今以上に健康・良好になる ２．現状維持 ３．ケガ・病気で不健康になる といった選択肢があるとき、人が決して選ばないのは 「３」です。  選ぶ選択肢は「１」か「２」で、あえて「３」を選ぶ人はいない ハズです。  １．今以上に健康・良好にならない ２．現状維持できない ３．ケガ・病気で不健康になることはない といった選択肢があるとき、人が最も選ぶのは「３」かも しれません。  少なくとも「２」を選ぶ人はそうはいないハズです。  →　言えるのは、人は「プラスになること」よりも「マイナス になること」を嫌がり、「マイナスにならないこと」のほうを 優先して裏ぶ傾向がある・・・ということです。  ・・・・・・・・・・ この傾向は企業の営業・販売戦略でもよく参考にされます。  人は得したいのか？ それとも損したくないのか？　　何かをセールスするとき、「購入すると得です」とアピールする より、「これを買わないと損です」と伝えたほうが売上が伸びる と言われます（過去の多数の広告比較テストによりわかって います）。 　「これを買うと得です」と言って購入するメリットを伝える人が 多いですが、実際は「損をしないことを強く訴えかける」ほう がベターだということです。  「買わないとあなたは損します」というアプローチにしたほう が良いというわけです。  もっと得したい・・・と思う人より、損して嫌な思いをしたく ない・・・と思う人のほうが多いからです。　「買わないと損しますよ」というセールストークに乗せられ てついつい要らないものなのに買ってしまう（＝衝動買い） のクセのある人が多いのも頷けます。  営業部門の仕事をされている人こうしたことを取り入れて 広告宣伝に取り入れてみると良いと思います。  私の著書　２冊＋電子書籍１１冊お金の教養シリーズ　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　４冊ビジネス人生論シリーズ　　　２冊 （アマゾンの電子書籍）http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC  

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