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お客様が求めているのは価格ではなく価値　

2022年09月20日
テーマ：テーマ無し

お客様が求めているのは価格ではなく価値 「価格が１，０００円」と「価値が１，０００円」というのは 意味合いが違います。  たとえば、５００円の弁当と５００円の弁当を２つ合せて 一つの弁当にしたとき、価格は１，０００円になりますが 必ずしも価値が１，０００円とは言えません。  価格が１，０００円ならそのまま「１，０００円」で売買できます が（値札１．０００円と付ければよいだけ）、価値が１，０００円 といっても１，０００円で売買できるとは限りません。  同じく１，０００，０００円の価格と１，０００，０００円の価値は 似て異なると理解するのが良いと思います。  そう考えれば、予算が１百万円だからといって５０万円のもの を２つ買えば１百万円の価値になると考えるのは間違いだと 気づけます。  これを踏まえてたうえで、お客さまに商品を勧めるときも 同じように考えると良いと思います。  重要なのは「お客さまが求めているのは価格ではなく 価値である」ということです。  高かろう良かろう・・・という視点だけでモノを評価したり 評価してもらおうとすると、ときに痛い目に合います。  安かろう悪かろう・・・というのもいつも正しいわけでは ないですね。  安くても良い商品はたくさんあります。  逆に、高くて悪い商品もたくさんあります。  価格に振りまわされず本質を見抜く・・・という視点を持ち、 価値は価格と必ずしも合致しないということを理解して ビジネスに臨むことが大事だと思います。   私の著書　２冊＋電子書籍１１冊お金の教養シリーズ　　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　４冊ビジネス人生論シリーズ　　２冊 （アマゾンの電子書籍読み放題に該当しています）http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC   

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