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ビジネスモデルの賞味期限はいつか来る・・・かも？　

2023年11月13日
テーマ：テーマ無し

ビジネスモデルの賞味期限はいつか来る・・・かも？  サラリーマンが独立起業をするときに注意しておくべきこと の一つが「ビジネスモデルの賞味期限はいつか訪れる」・・・ ということです。  「独立するぞ！」と決めるときの腹積もりに「稼げるビジネス を思いついた」とか、「実際におカネをもらえるようになった」 ということがあると思います。  「お金を儲けさせていただく仕組み」がビジネスモデルの定義 ですが、独立して行なうそのビジネスモデルには賞味期限が ある／いつか世間に通用しなくなる日が来る（かもしれない） というリスク管理視点を持っておくことも大切です。  一般的にネガティブ発想はあまり良くないこととされますが、 「リスク管理」という概念ではネガティブ発想をすることが 必要なステップになります。  自分が今から起業するビジネスのビジネスモデルはあと どれくらい世間で通用し続けるだろうか？そのビジネスで あと何年売上をつくれるだろうか？・・・と一度立ち止まって 検討しておく姿勢は大事です。  自分なりに目星をつけたその計画／希望的観測が崩れて もっと早い時期に終焉が訪れたら？  売上が予想よりも早くシュリンクしてくる（縮小してくる）と したら会社にとって一大事です。  ここでもう一つ頭に入れておかなければいけないことは、 売上の減少がハッキリしてから次の行動に移っては遅すぎ る・・・ということです。  そうなる前から行動を起こし、手を打っておくことが大切です。  Q.　具体的にはどうするか？  →　売上げの多角化を図っておく≒複数のビジネスモデル を構築していく  １．同じビジネスモデルでも、顧客層を複数化して 売上の多角化を図っていく  ２．ビジネスモデルを複数設けていく ・・・ということです。  同じビジネスをしていても、売る相手が増えればそれは 売上の多角化と言えます。  言い換えればこの逆のパターンをやるとマズいです。  たとえば、顧客をかなり限定的に絞りこみ、売上のほとんど を一顧客に頼っている・・・とか。  その顧客が離れていったら／何か問題があって契約が切れ たら・・・、そこで経営は頓挫してしまう恐れ大です。  そうならないように、できるだけ多くのところから売上が立つ ように手を打つ／顧客層を増やす（顧客の数を増やす）こと がリスク対策につながります。  仮に、今はすごく売れている／調子が良い・・・としても、 それが次年度以降も同じように続くという保証はありません。  経営では「売るモノを増やす／顧客を増やす」ということに ある程度は敏感・貪欲になることも大事だと思います。   私の著書　２冊＋電子書籍１１冊お金の教養シリーズ　　　　５冊組織マネジメントシリーズ　　４冊ビジネス人生論シリーズ　　　２冊 （アマゾンの電子書籍）http://www.amazon.co.jp/-/e/B00VUO7NIC    

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