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”相手思考”　

2012年05月07日
テーマ：テーマ無し

営業で、こんな経験をしたことは




ありませんか




お客さんに対して、自分ばかりが




話している




自社の説明ばかりしている




相手の期待をちゃんと受け止めていない




これらは「自分中心の営業」です




これじゃ、やればやるほど、




クライアントは離れていきます






あくまでも、商談とはお客さんが




夢を実現する為の検討の場






お客さんの夢に自分の夢を重ねて、




その実現の為に出来ることを探す




その結果が、必ずしも大口の




契約じゃなくてもいい




小口の契約でもお客さんの夢が




叶うならばそれでいいのです






営業は「自分思考」ではなく、




どこまでも「相手思考」が




大切であると気付いた時、




辛いトンネル期を抜け出せますよ











　　　

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